Los estilos de negociación según las raíces culturales

Los empresarios y directivos Argentinos saben hoy que para ser exitosos deben desarrollar relaciones comerciales con “el mundo”, siendo una parte importante en este camino las negociaciones. La negociación es un proceso de resolución de problemas basado en la comunicación entre personas, y en este caso particular, entre personas de diferentes países. Sin embargo, ¿Cuántas veces nos detenemos a analizar…

Gestión del Cambio ¿Qué esperar de un Consultor?

En nuestra experiencia en consultoría, es cada vez más usual que para gestionar procesos de cambio, se requiera el apoyo de profesionales externos, expertos en la materia, lo cual nos parece un gran aporte. Sin embargo, presentarse como un profesional del “Manejo del Cambio” a menudo puede generar cierta confusión. A veces, quienes están menos familiarizados con el tema minimizan…