Los estilos de negociación según las raíces culturales

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Los estilos de negociación según las raíces culturales

Los empresarios y directivos Argentinos saben hoy que para ser exitosos deben desarrollar relaciones comerciales con “el mundo”, siendo una parte importante en este camino las negociaciones. La negociación es un proceso de resolución de problemas basado en la comunicación entre personas, y en este caso particular, entre personas de diferentes países.

Sin embargo, ¿Cuántas veces nos detenemos a analizar que características culturales, étnicas o nacionales están influyendo en el razonamiento psicológico de la persona o personas con las cuales estamos negociando o vamos a entablar una negociación?

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